Coca Cola vs Pepsi, la batalla de los gigantes de las gaseosas continúa

Si ha estado en los Estados Unidos, probablemente haya visto esos anuncios en los que Coca-Cola se burla de PEPSI y viceversa. Al controlar BodyArmor, Coca-Cola espera alcanzar a Pepsi en el mercado de bebidas deportivas.

Hay trabajo. Hay un largo camino desde la herida hasta el labio, o más bien desde el cuello de la botella de plástico hasta el labio. La marca Gatorade, propiedad de PepsiCo, representa el 68% del mercado. Coca-Cola con BodyArmor pesará un 23%.

BodyArmor es absolutamente desconocido aquí en Francia. Es un gran jugador en bebidas en los Estados Unidos. Es el competidor de Gatorade, No. 2 en el sector, por delante de Coca.

Pero, BodyArmor, es sobre todo una increíble historia de éxito. La marca tiene solo 10 años, pero el fundador Mike Ripoll sintió rápidamente que los estadounidenses se estaban alejando de los refrescos que promovían la obesidad. También ve que el negocio del deporte está progresando.

Por lo que ahorrará «agua mejorada». Es el agua al que le añadimos ingredientes como vitaminas o minerales pero también azúcar o edulcorantes. Te explicaremos que te permite recuperarte más rápido después del ejercicio. Desde entonces, los estudios han demostrado que una botella de agua azucarada es igual de eficaz, pero sea lo que sea, esa es la magia del marketing.

BodyArmor cuenta con el apoyo de estrellas del deporte estadounidenses

Pero BodyArmor no fue el único en esta estatura. ¿Cómo se hizo la marca más fuerte que Coca-Cola? Aquí es donde ocurrirá el milagro para Mike Ripole y la marca BodyArmor: uno de los más grandes atletas estadounidenses, conocido mundialmente, un ícono decidirá convertirse en accionista. Este héroe invierte 6 millones de dólares.

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Este es Kobe Bryant, la leyenda de la NBA con Los Angeles Lakers. Otros héroes seguirán su ejemplo: Mike Trout, jugador de béisbol o golfista Dustin Johnston.

BodyArmor se ha ganado su legitimidad en el mundo del deporte. Kobe Bryant, quien murió en un accidente de helicóptero el año pasado, invirtió hoy 6 millones de dólares por valor de 400 dólares.

BodyArmor se convirtió en el número 2 de su segmento en 10 años y sus ventas bajaron un 50% el año pasado.

Si Coca Cola gasta más de $ 5 mil millones para comprar BodyArmor, eso también se debe a que genera mucho dinero. Por eso también encontramos el eterno refresco siamés: Coca-Cola y Pepsi.

Las bebidas energéticas están en auge. Este fenómeno es global: en 5 años, las ventas de bebidas con cafeína o taurina aumentaron un 10% en Francia, mientras que todas las demás bebidas no alcohólicas se estancaron en un 1%.

La audiencia media tiene 38 años, tiene poder adquisitivo y, sobre todo, hay tantas mujeres (44%) como hombres. Ayuda a estabilizar este mercado. E incluso si estas bebidas siguen siendo muy dulces, el panorama es mejor desde el punto de vista de la salud porque se supone que acompañan al esfuerzo físico.

Los gigantes de la soda deben diversificarse

De hecho, Coca-Cola y Pepsi necesitan dejar de consumir refrescos. Necesitan diversificarse. Es como si los fabricantes de automóviles tuvieran que hacer algo más que motores diésel.

Los refrescos siguen siendo el negocio principal, pero Covid también ha demostrado que necesita ser menos «dependiente de la cola» porque Coca perdió una cuarta parte de sus ventas en 2020 debido al cierre de cafés y cantinas.

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Por el contrario, el consumo de bebidas energéticas para quienes se ejercitaban mientras estaban confinados siguió aumentando. Entonces Coca y Pepsi están explorando nuevos mercados: agua, alcohol con gas y bebidas energéticas.

Coca y Pepsi siguen adoptando la misma estrategia. Esto siempre ha sido verdad. Sabes que la Coca-Cola fue inventada por el farmacéutico de Atlanta John Pemberton en 1887. Aproximadamente al mismo tiempo, en 1893, en New Bern, Carolina del Norte, a 800 kilómetros de Atlanta, el farmacéutico Caleb Bradham inventó la Pepsi.

De cualquier manera, era una bebida para combatir los problemas digestivos. En última instancia, la animosidad histórica entre ellos también es la mejor manera de mantener a ambos con vida en sus respectivos mercados.

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