Gravity brinda acceso a electrodomésticos sin banco en México

Youssef Jacobs Cambiar las microfinanzas y acceder a dispositivos que cambian la vida de las personas con un concepto simple: incluso aquellos que no tienen mucho dinero pagarán por lo que realmente necesitan.

Jacobs, de 28 años, introdujo la gravedad de «compre ahora, pague después» para electrodomésticos básicos para el sector no bancario en México.

Gravedad Ofrece a las personas de bajos ingresos la posibilidad de comprar calentadores solares de agua, refrigeradores y lavadoras, incluso si no tienen el dinero para pagar la mayor parte de ese equipo o no tienen acceso a crédito.

«Medimos si este cliente realmente necesita un producto en particular. Si realmente lo necesita, lo pagará mejor», dijo Jacobs a CNBC.

Gravity coloca medidores conectados a Internet en dispositivos para recopilar datos sobre cómo los usa el cliente y apagarlos de forma remota si un cliente se resiste a pagar.

“Lo que hacen las instituciones de microfinanzas tradicionales es que si un cliente retrocede en sus pagos, cobran tarde”, dijo Jacobs. «En México, superan las tasas de interés del 100 por ciento … lo cual es una locura. Y le debe al cliente y aumenta la deuda».

En cambio, Gravity reduce gradualmente el rendimiento si los clientes no pagan.

«Si retrocede en sus pagos, digamos una semana o dos, entonces estos medidores de control básicamente nos ayudan a controlar el flujo de agua caliente del calentador de agua y pueden estar limitados a una cierta cantidad por litro por día. Si retrocede en sus pagos, debemos detener el flujo de agua por completo «, dijo. Dice Jacobs.

Surge esa hipótesis. Los préstamos por gravedad tienen una tasa de incumplimiento general del 1,21% sobre los préstamos, dice Jacobs.

En comparación, la tasa de incumplimiento de las tarjetas de crédito en los Estados Unidos fue del 3,15% en marzo, Según datos de S&P Dow Jones Indices y Experian publicados en abril. La tasa de incumplimiento de los préstamos para automóviles en los Estados Unidos es del 0,48%.

Jacobs, quien es oriundo de la Ciudad de México y ha vivido allí toda su vida, presentó Gravity con calentadores solares de agua a fines de 2019.

“Recibimos al cliente, redactamos el crédito, aceptamos el crédito”, dice Jacobs. «Luego conectamos ese cliente y crédito con el distribuidor que posee el producto, el distribuidor va e instala el producto. Le pagamos al distribuidor antes del producto. Luego hacemos el cobro de deudas a los clientes».

Los calentadores de agua solares son una opción más ecológica que el gas licuado de petróleo que la mayoría de la gente ha usado antes.

Luego, Gravity agregó otros dispositivos energéticamente eficientes y apunta a expandirse a otros países de América Latina en el futuro.

«Nuestros clientes dicen: ‘Bueno, ahora tengo agua caliente. ¿Tienen lavadoras? Tengo que lavar mi ropa a mano. ¿O tienen refrigeradores? ¿Tengo una forma de enfriar mi comida? O. ¿Tienen estufas con estufa eléctrica o de gas? », dice Jacobs.

Hay mucha demanda: solo 37% de los adultos mexicanos tienen una cuenta bancaria, Según los datos más actualizados disponibles del Banco Mundial.

Gravity, que actualmente tiene 20 empleados a tiempo completo y 6 empleados a tiempo parcial, no es la primera puesta en marcha de Jacob.

Jacobs inició una empresa en 2014 mientras estudiaba física en su segundo año universitario en la Universidad de Iparo Americana Ciudad de México. Vitalus, Que es un servicio de electricidad para el hogar que funciona con energía solar. Después de graduarse de Jacobs College, la compañía se formó oficialmente en 2017.

“Básicamente estábamos brindando servicio de electricidad a familias que no tenían acceso a la red”, dice Jacobs, quien descubrió la necesidad cuando trabajó en una empresa química diseñando hornos ecológicos para la producción de ladrillos para comunidades de bajos ingresos.

En 2018, Jacobs vendió Vitalus a Grubo Mia, un inversionista y constructor de viviendas rurales en México.

Gravity gana dinero con los distribuidores de servicios públicos al cobrar una comisión por Whirlpool, Across, Daewoo y Mabe. Gana dinero con la tasa de interés que cobra a los clientes por el préstamo.

Ganar dinero y ser rentable requiere acceso a equipos para todos los que lo necesiten.

“Lo que queremos hacer es llegar a millones de nuevos clientes cada año, y la forma de hacerlo es construir un negocio rentable y verdaderamente mensurable”, dice Jacobs.

La mayor parte, 2,5 millones, Gravity cerró en abril con la ayuda de un producto de red de un banco con sede en San Francisco. miércoles.

«Alguien como yo … He construido mi red para poder acudir a mis amigos o personas que han invertido en mis empresas anteriores y hacerlo tan rápido como una ronda de ayuda financiera». Immadu Akund, CEO y Fundador miércoles, Banco de Startups, CNBC «Pero para alguien como Youssef, es muy difícil entrar».

Entonces Agund comenzó Despertar del miércoles, Un servicio que conecta a los clientes de Mercury Bank, recauda dinero con inversores interesados ​​en encontrar empresarios de calidad en los que invertir su dinero.

Akund nació en Pakistán y se mudó a Londres a la edad de nueve años, donde creció abordando el Y Combinator en 2007 antes de mudarse a Silicon Valley para perseguir sus primeros sueños.

«Como fundador expatriado, pensé que era muy importante apoyar a las empresas estadounidenses, pero los fundadores no son residentes estadounidenses porque esto es lo que tuve durante los primeros dos años», dijo Akund a CNBC.

En febrero, hubo 745 solicitudes de empresas emergentes que buscaban capital para la cuenta, y un panel de jueces externos ayudó a reducir la lista a unas 50 empresas, y los inversores acordaron reconsiderar e invertir si lo deseaban.

Gravity fue una de esas 50 empresas destacadas, que ayudó a recaudar un total de $ 2.5 millones en abril a través de reuniones digitales y videoconferencias de saludo en Zoom y Google Meet de varios inversores en San Francisco, Los Ángeles, San Antonio y Nueva York. .

La epidemia «ha despertado a la gente de todo este mundo. [funding for their start-up] A través del zoom en línea «, dice Agund». Muchos inversores son muy reacios a comprometerse sin reunirse con alguien antes de este punto. Esto es básicamente el pasado, especialmente en la etapa de semilla ”, dice.

“Ha impulsado un mercado muy eficiente”, dice Akund. «No permitimos que la gente vuele alrededor del mundo. Antes de que sea correcto, voy a hacer una ronda financiera. Voy a pasar tres meses haciendo eso. Voy a volar a San Francisco para ver si puede reunirse allí.

«Es una locura que la gente haya hecho todo este esfuerzo para completar la ronda de financiación de un millón de dólares».